Vielleicht kennen Sie Immobilienangebote, für die sich auch nach Monaten oder Jahren kein Käufer findet. Auch nicht nach einer oder sogar mehreren Preiskorrekturen.
Stellen Sie sich einmal vor, wie frustrierend eine solche Erfahrung für die Eigentümer sein muss. Wahrscheinlich hatten sie bereits konkrete Pläne für die Zeit nach dem Hausverkauf.
Vielleicht wollten sie mit dem Verkaufserlös ihr neues Haus finanzieren oder eine Weltreise unternehmen. Vielleicht sind sie in finanzieller Not, weil sie ihren Arbeitsplatz verloren haben und die finanzielle Belastung durch die Immobilie nicht mehr bewältigen.
Und nun vergeht ein Monat nach dem anderen, ohne dass ein Käufer in Sicht ist.
Woran könnte das liegen?
Einer von drei entscheidenden Faktoren hat offenbar versagt. Sogar in einem besonders schwierigen Markt wird eine Immobilie in einer akzeptablen Zeit verkauft, wenn die folgenden Elemente genau aufeinander abgestimmt sind:
1. Der Preis: Es könnte sein, dass diese Verkäufer ihre Immobilie zu einem überhöhten Preis angeboten haben. Das passiert oft - manchmal sogar, wenn ein Immobilienmakler tätig ist. Der Grund: Ein guter Makler kann zwar zuverlässig ermitteln, welcher Preis sich aktuell für eine Immobilie auf dem Markt erzielen lässt. Doch leider sind nicht alle Makler in diesem Punkt ehrlich. Sie haben Angst, den Verkäufer zu enttäuschen und korrigieren ihre Prognose lieber nach oben, bevor sie riskieren, den Vermarktungsauftrag an einen Mitbewerber zu verlieren.
2. Der Zustand, in dem die Immobilie angeboten wird: Beim Immobilienkauf spielen Emotionen eine entscheidende Rolle und dabei kommt es manchmal auf vermeintliche Kleinigkeiten an. Ein Immobilienverkäufer muss dafür sorgen, dass sein Angebot attraktiver ist als andere in der gleichen Preisklasse. Das macht zwar Mühe, zahlt sich aber aus!
3. Die Vermarktung: Das Immobilienangebot muss dort präsentiert werden, wo es von möglichst vielen potenziellen Käufern gesehen wird. Attraktive Bilder, Videos, Texte auf Flyern und Anzeigen in verschiedenen Medien sollen einen potenziellen Käufer so neugierig machen, dass er zum Telefon greift und einen Besichtigungstermin vereinbart. Keine leichte Aufgabe, wenn viele vergleichbare Angebote miteinander konkurrieren.
Ich bin dennoch sicher: Wenn ein Hauseigentümer wirklich verkaufen möchte und nach mehr als sechs Monaten noch keinen Käufer gefunden hat, ist ihm oder seinem Makler in mindestens einem dieser drei Punkte ein entscheidender Fehler unterlaufen.
PS: Eine der wichtigsten und zugleich schwierigsten Entscheidungen, die Sie als Verkäufer treffen müssen, ist die Festlegung des Angebotspreises Ihrer Immobilie. Worauf es dabei ankommt, lesen Sie in meiner nächsten Nachricht.
Wer nicht warten kann einfach nachfragen unter
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oder
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